Blog

arhiva

Sau de ce ai nevoie de o harta in vanzari. Pentru vanzator procesul de vanzare al companiei nu e important. Ii este mult mai aproape propriul lui proces de vanzare pentru ca acesta ii aduce performanta. Vanzatorul stie exact ce are de facut in fiecare luna. Ce oportunitati sunt deschise, cu cine va inchide saptamana viitoare si cat de aproape sau departe e de target. Celalalt proces, al companiei, lui doar ii consuma timp. Procesul de vanzare al companiei ajuta managerii sa dea directia corecta si sa orienteze business-ul pe termen mediu si lung. Pentru a conduce corect acest... [...]
Care sunt  intrebarile pe care le adresati potentialilor clienti? Sunt generale? Suna tot timpul la fel? Sunt specifice? O intrebare buna in vanzari (si nu numai) are 2 functii: Dovedeste interlocutorului ca vorbim despre lucruri specifice. Obtinem acest efect doar prin munca de documentare si planificare inainte de intalnire. Il face pe interlocutor sa gandeasca, sa vada lucrurile intr-o lumina noua. Daca intrebarea noastra isi indeplineste cele doua functii discutia va progresa natural. Haideti sa ne imaginam un exemplu din postura de clienti. Este  weekend... [...]

Pagini