Sau de ce ai nevoie de o harta in vanzari. Pentru vanzator procesul de vanzare al companiei nu e important. Ii este mult mai aproape propriul lui proces de vanzare pentru ca acesta ii aduce performanta. Vanzatorul stie exact ce are de facut in fiecare luna. Ce oportunitati sunt deschise, cu cine va inchide saptamana viitoare si cat de aproape sau departe e de target. Celalalt proces, al companiei, lui doar ii consuma timp.
Procesul de vanzare al companiei ajuta managerii sa dea directia corecta si sa orienteze business-ul pe termen mediu si lung. Pentru a conduce corect acest...
[...]
